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山东散酒代理公司

author:川江码头散白酒加盟

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time:2019-10-15 17:59:41

如今,各种商业形态正在发生变迁,更左右着一个个不同的商业时代,也因此产生了诸多的商业新机会。随着工业化和包装的多样化经历近30年的创新变革,传统的散酒售卖方式已经开始被大众消费者遗忘。但品质和价值双回归的商业返祖推动了散酒售卖模式的进一步升级,酒伍酒的“散酒品牌化连锁系统”就在这样的背景下火热返祖,高速发展。


散酒售卖模式3.0时代

散酒售卖1.0模式是散酒售卖的低价低品质时代,1.0时代最大的特征是“低质低价”为代表,主要的售卖形式是单店零散销售与消费。其消费形态是在广大终端零售店广泛的存在并销售,但是这个时代的散酒并没有真正意义上的品牌。


散酒售卖2.0模式是散酒销售模式“被遗忘时代”,2.0时代最大的特征工业化包装多样化高速发展的,“散酒售卖形式被社会广泛的遗忘”,规标化的盒装瓶装品牌化白酒品牌大面积盛行,散酒销售成为被遗忘角落落后模式的代名词。


散酒售卖3.0模式是一个互联网品牌化时代,也是一个模式进一步升级返祖的时代。这个时代散酒的售卖形式及散酒品牌背重新定义。3.0时代最大的特征是散酒售卖重新回归品质时代,回归散酒高品质高价值时代,消费者去掉包装喝好酒的消费需求被唤醒,去掉包装喝原浆的品质价值以及“品牌化认知”被广泛接受。散酒售卖模式创新的3.0时代是“品牌+互联网+散酒品质+连锁+服务”的一个全新的系统化时代,这个时代酒伍酒将其定义为“散酒品牌化连锁”时代。


酒伍酒散酒3.0时代的核心:“品牌化+连锁系统”

酒伍酒散酒3.0时代散酒售卖模式的核心是“品牌化+连锁系统管控”,而品牌化和连锁系统在专业上看优势两个相对独立的专业系统内容。

目前在四川、安徽、河南、山东、内蒙古、等地散酒的消费高端化和便利化趋势明显;并且部分地区呈现出了很好的反祖消费势头。从散酒的销售价格来看目前也都在明显走高,从15块到20、30、50、80、100元一斤的都有广泛的适应性。而各地的散酒销售目前都缺少品牌化管理,并且各个地区都面临巨大的品牌化机遇。


另外,酒伍酒品牌化的连锁系统也是品牌化发展的重要支撑性工具。因为大家都知道,品牌是要依靠产品来激活的,而一个有价值的品牌一定是靠产品在市场上实施一定规模的销售规模来实现的,那么基于此,酒伍酒品牌化的连锁系统就显得十分重要。为什么?因为酒伍酒品牌化连锁是“散酒品牌化快速扩张的重要输出模式”,已经成为酒企业品质回归时代营销破局的重要武器。


3.0时代,产品打造的三大秘诀

一、价格高档化:建立品牌区隔认知,酒伍酒定位散酒中的中高档酒

传统散酒的售卖策略是以低质低价策略,而酒伍酒代表的散酒品牌化3.0时代的售卖策略是高品质高价格。通过散酒品牌化的品牌认知建立品牌背书;利用高品质支撑更高的价格。

传统散酒1.0时代的产品消费者多价格非常敏感,往往一斤酒可以精确到0.5元-1元一个价格带。而3.0时代的散酒品牌化产品定价是以10元为基础定价零售价格的,从10元到30元50元100元不等的大众价位。3.0时代散酒品牌化聚焦两个消费群体,一是城市内资深酒民,以高品质为原点寻找纯粮原浆酒价格30元起;二是县乡传统散酒的消费群,他们也在朝着更有名气的的散酒品聚合,这个是散酒的品牌化和价位持续升级时带来的。


二、品质高优化——价值回归品质定位,酒伍酒构建厂家溯源防伪系统

在散酒的售卖模式开始返祖的热潮中,品牌的产品质量保证成为消费者重要关注焦点。1.0时代的散酒售卖低质低形成的原因是过程无法管控产品质量,因为售卖方式是开放式的售卖(开瓶开坛销售)。现在主流的乡镇消费者基本在消费低档大众酒三巨头,即“散酒”、“光瓶酒”、“低档盒装酒”。3.0时代散酒品牌化模式从推出市场,就定位为“散酒中的高品质酒”,在品质层面以优质酒力压“光瓶酒和低档盒装酒”。强化去掉包装喝好酒的品质回归诉求,直接切中消费者核心消费心智。

酒伍酒散酒3.0时代品牌化的竞争对手,瞄准的就是“光瓶酒和低档盒装酒”(价格区间为10—50元)。以“零包装成本”,保障了“高品质性价比”,解决了不必要的开支。再通过“厂家掌控的防伪系统”、“一次性破坏技术”、“逆流阀”等技术手段,保证每一个酒伍酒散酒酒罐里的酒都是酒厂亲自管控。因此,酒伍酒散酒3.0时代品牌化的品质定位为“标准化成品散酒”,并不是以开坛粗放售卖的方式来实现销售。


三、品牌高标化——定位散酒中的品牌酒,酒伍酒打造品牌化散酒认知格局

成熟的大品牌企业不能操作品牌化模式的重要原因是不愿意降低自身品牌形象。往往区域名酒品牌在做大众价位产品时,会采用双品牌发展战略;而双品牌既有优势又有弊端,特别是在同一区域的根据地市场。“

酒伍酒散酒3.0时代品牌化非常重要的一点,就是在散酒品牌上进行散酒品牌的独立品牌打造,形成直观的酒伍酒散酒品牌化“大品牌效应”。返祖的散酒品牌化模式目前还是一个品牌类的品类机会蓝海,将酒伍酒品牌与散酒品牌捆绑统一有助于企业在区域市场实现破局。酒伍酒3.0时代散酒品牌化运作上的“高质、高价、高品牌形象”定位,为大众酒市场打开了一片蓝海市场,因为消费者喝到好酒提供了品质背书保障,跳出了中小酒类企业与知名光瓶酒、低档盒装酒企业的惨烈市场竞争。